Просмотр полной версии : Ситуация с недвижимостью
Тема создана по просьбе нескольких ников. Просьба размещать объективные материалы, кто где какие увидит, чтобы было понятно, что ожидает нас в этом сегменте экономики.
Всероссийская недостройка
В России строится все меньше жилья. В этом году как минимум не будет никакого роста, а в следующем чиновники обещают падение на 15%
Ведомости 09.12.2008, №233 (2255)
Ввод жилья в России значительно сократится: в 2009 г. он упадет на 15% к 2008 г. и составит 52 млн кв. м, в 2010 г. — 53 млн кв. м; эти цифры назвал на заседании межведомственной рабочей группы по нацпроекту «Доступное и комфортное жилье — гражданам России» замминистра регионального развития Сергей Круглик (доклад доступен на gosstroy.gov.ru). Такой же прогноз дает и президент Института экономики города Надежда Косарева. Снижение произойдет за счет коммерческого строительства многоквартирных домов, считает она. Косарева напоминает, что по итогам девяти месяцев 2008 г. доля частного домостроения составила 51,2% в общем объеме ввода жилья в России, и уверена, что в дальнейшем доля индивидуального строительства увеличится. Связаться с Кругликом вчера не удалось.
Господдержка спроса
Правительство до конца года выделит АИЖК в уставный капитал 60 млрд руб., еще 200 млрд руб. министр финансов Алексей Кудрин обещал дать АИЖК в кредит на выкуп закладных у банков в следующем году, а гендиректор АИЖК Александр Семеняка обещал прогарантировать банкам ипотечные облигации на 500 млрд руб.
В 2008 г. будет построено меньше, чем ожидалось: 61 млн кв. м — столько же, по данным Росстата, было введено в 2007 г. Раньше Минрегионразвития прогнозировало ввод 72 млн кв. м, потом скорректировало план. По данным Росстата, ввод жилья по России за 10 месяцев 2008 г. составил 40 млн кв. м (105,3% к аналогичному периоду прошлого года). Сейчас в стадии строительства находится более 74 млн кв. м, из них в этом году будет введено порядка 21 млн кв. м, говорил Круглик.
«Строительные компании закладывали большие объемы в надежде, что спрос будет расти. Сейчас они не начинают новые проекты, а пытаются закончить старые, в том числе при помощи государства», — рассказывает Косарева. Для поддержания отрасли государство пообещало выкупать готовые квартиры у застройщиков — на эти цели до конца 2008 г. будет потрачено 32,6 млрд руб.
Строители корректируют планы. Программа на 2009 г. корректируется, признает пресс-секретарь «Система-галс» Анна Завьялова. «В основном снижать объемы приходится тем компаниям, которые занимаются типовым жильем: каждый месяц они закладывали новые проекты, а сейчас такой возможности нет. Мы занимаемся проектами бизнес-класса», — объясняет коммерческий директор «Снегирей» Дмитрий Шмелев. Представитель ГК ПИК не стал комментировать эту тему. «Постараемся остаться на уровне 2008 г.», — говорит представитель «Главстроя» Иван Слепцов. Пресс-службы «СУ-155» и «Интеко» утверждают, что компании не будут снижать объемы строительства. Mirax Group осенью заявила о замораживании части проектов.
«В ситуации дефицита ликвидности российские кредитные организации ограничили объем кредитных ресурсов, предоставляемых для строительства (при этом кредитные линии для строительства новых объектов практически закрыты). В условиях отсутствия, с одной стороны, кредитных средств у застройщиков, с другой — сокращения спроса на жилье есть основания для прогнозирования возможного снижения реальных цен на первичном рынке жилья в 2009 г.», — говорится в докладе Круглика.
Снижение спроса Круглик в докладе объясняет, в частности, недоступностью ипотеки. В 2009 г. он прогнозирует снижение объемов ипотечного кредитования по сравнению с 2008 г. на 20-25% примерно до 500 млрд руб. (в 2007 г. — 556 млрд руб., в 2008 г. будет около 600-700 млрд руб.; по данным АИЖК, за девять месяцев 2008 г. выдано 462 млрд руб.). Но даже этот объем может быть предоставлен только при условии господдержки системы рефинансирования ипотечных кредитов, говорится в докладе (см. врез).
Насколько именно снизятся цены, в докладе не говорится. «Спрос просел гораздо сильнее, чем объемы строительства», — указывает руководитель портала IRN.ru Олег Репченко. По его оценке, спрос уже снизился в 2-4 раза, а объемы строительства упадут всего на 20%. Поэтому цены будут падать: в частности, в Москве — примерно на 30%, считает Репченко.
Аналитики прогнозируют возможность быстрого падения цен на жилье в ближайшее время в связи с оттоком капитала и кредитным сжатием
МОСКВА, 12 декабря. /ПРАЙМ-ТАСС/. Быстрое падение цен на жилье может начаться в ближайшее время в Москве и в целом по России в связи с оттоком капитала и кредитным сжатием. Об этом говорится в обзоре Центра макроэкономических исследований Сбербанка России (SBER) "Цены на недвижимость в России и в мире: текущая динамика и перспективы".
Аналитики ЦМИ считают, что вторым фактором, влияющим на спад цен, является замедление роста доходов населения. Построенные на основе регрессионных моделей прогнозные оценки показывают, что по своим масштабам возможное снижение цен в Москве в 2009 г может оказаться сопоставимым со снижением цен, наблюдавшимся в 1998-99 гг. Снижение цен по России в среднем будет гораздо меньше, чем в Москве. Основным каналом влияния кризиса на цены в России в целом будет его влияние на доходы населения, а не вызванный кризисом отток капитала.
Аналитики сделали предположение, что рынок жилья в России в значительной степени зависит от темпов роста банковской системы и состояния глобальных рынков капитала. Таким образом, ухудшение ситуации в российском банковском секторе и процессы кредитного сжатия, происходящие в глобальной банковской системе, должны привести к снижению цен на жилье в России.
В настоящий момент, в связи с резким ухудшением глобальной экономической ситуации, существует большая неопределенность относительно сценариев макроэкономического развития России в 2009 г. Краткосрочная и долгосрочная динамика основных фундаментальных факторов для российской экономии – цен на нефть и другие сырьевые товары, а также состояния международных рынков капитала – могут резко отличаться друг от друга, и в настоящий момент в экономическом сообществе нет четкого понимания того, как будет развиваться ситуация.
Тем не менее, аналитики предложили два сценария развития ситуации на московском рынке жилья. Согласно модельным расчетам, в первом сценарии уже в ближайшее время цены на первичном рынке снизятся приблизительно на 13,6 проц в рублях и 21,4 проц в валюте, а на вторичном – на 3,2 проц в руб и 11,8 проц в валюте. Прогнозируемое снижение цен в рублях в 2009 г на первичном и вторичном рынках составит 23,8 проц в руб /32,1 проц в долл/ и 20,5 проц в руб /29,1 проц в долл/ соответственно. Общее снижение составит около 34 проц в руб и 46 проц в валюте на первичном рынке, а также 23,1 проц в руб и 37,4 проц в валюте на вторичном рынке. Если этот процесс будет проходить медленнее, чем предполагается в прогнозе, то часть снижения, как снижение за 4 квартал 2008 г, произойдет только в 2009 г.
Во втором сценарии сокращение будет несколько большим, преимущественно из-за более резкого изменения в этом сценарии темпов роста доходов населения, а также более критичной девальвации рубля. Общее снижение цен в рублях составит на первичном рынке около 40 проц, в долларах – 60 проц. На вторичном рынке снижение цен будет не столь значительным: 25 проц в рублях и 50 проц в долларах. Отметим, что данные прогнозы строились на предположении о том, что инфляция превысит 10 проц. Если реализуется правительственный прогноз инфляции /8,5 проц/, то снижение цен в рублях и в долларах – в номинальном выражении – будет не столь значительным.
Цены на вторичное жилье в Екатеринбурге за 4 недели снизись на 1,5% - "УПН"
УПН, 27.01.2009
На 27 января 2009 г. средняя цена предложения одного квадратного метра в Екатеринбурге составила 61277 руб. За последние четыре недели этот показатель снизился на 1,5%, сообщает "УПН".
Наименее существенной была корректировка в Центре. Цены предложения здесь снизились на 1,2%. Стоимость квадратного метра в самом дорогом районе сегодня составляет 78856 руб.
В районах первого и третьего поясов стоимость квартир снизилась на 1,8%. Стоимость квадратного метра составляет 64183 руб./кв. м и 51203 руб./кв. м соответственно.
Во втором и четвертом поясах цена метра опустилась на 1,6%. Стоимость квартир оказалась на уровне 54803 руб./кв. м и 51203 руб./кв. м соответственно.
Наметившиеся тенденции к снижению основных показателей сохраняются. Объем предложения, как и цены, в последнее время также сокращается. Однако в нынешних условиях это не приводит к возникновению дефицита, т.к. спрос остается на невысоком уровне.
http://www.iguru.ru/Shares/Show.aspx?id=%7BC526B2D0-026F-4010-9098-CE3FA92A04DF%7D
ни чё не снизиться ничего,повыситься,как коммуналка повысилась,хлеб теперь 31руб.стоит
Москва. Рост ипотечных просрочек бьет рекорды, тогда как ЦБ РФ выкупит у банков заложенные квартиры
www.k2kapital.com 28.01.2009
Просрочка по ипотечным кредитам в России продолжает стабильно расти. Так, по итогам 2008г. ее доля достигла 8% ипотечного портфеля. Как пишет в среду газета «Коммерсант», более чем в 10 регионах уровень просрочки превысил 10%, притом, что критичным считается уровень в 5%, а в Саратовской области превысил 30%. В Тюменской области за ноябрь «просрочка» выросла вдвое, до 18,6%, а за декабрь увеличилась еще на один пункт.
Агентство по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК) накануне опубликовало данные об изменении просроченной задолженности по ипотеке в ноябре и декабре 2008 г., согласно которым по состоянию доля просроченных ипотечных кредитов в портфеле ссуд, выкупленных АИЖК (105,3 млрд. руб.), составила почти 8%, или 8,4 млрд. руб.
При этом на 1 декабря 2008 года «просрочка» по ипотеке в портфеле АИЖК составляла 7,5%, на 1 ноября — 6,5%, на 1 октября — 6%, на 1 сентября — 5,95%. Таким образом, за три последних месяца 2008 года «просрочка» по ипотеке увеличилась на 2%, продемонстрировав стабильный ежемесячный прирост. До этого ежемесячный прирост просрочки у АИЖК измерялся сотыми долями процентного пункта. Так, еще в сентябре доля проблемных ипотечных ссуд увеличилась всего на 0,05%.
В то же время Банк России инициирует создание специальной организации с госучастием, которая будет выкупать жилье, находящееся в залоге у банков по ипотечным кредитам. Организация по выкупу квартир дефолтных заемщиков может быть создана на базе Агентства по страхованию вкладов (АСВ) и Сбербанка. Механизм работы корпорации сейчас разрабатывается. Предполагается, что заемщики смогут продолжить проживать в квартирах или домах, которые перешли на баланс госструктуры, но при этом будут обязаны платить за аренду.
Что сделают банки в таких условиях, чтобы не потерять вложенные средства (нарушат рекомендации правительства и повысят ставки & ужесточат правила выдачи кредита)?
Риэлторы увидели "дно" цен на недвижимость
06.02.2009 14:29, Ермаченков Игорь (Finam.ru)
Сегодня граждане России плохо обеспечены жильём: на каждого человека в среднем приходится 20 кв. м. При этом в Норвегии эта цифра составляет 74 кв. м, В США - 70, Германии - 50, в Восточной Европе - около 30, на Украине - 26. Для того чтобы выйти на уровень Восточной Европы, в России необходимо в течение 15 лет ежегодно вводить в строй 210 млн кв. м жилья. Но в настоящее время скорость развития отрасли в 4 раза ниже: в 2008 году было запланировано ввести 60 млн, а "План-2020" партии "Единая Россия" предполагает вводить ежегодно 80 млн кв. м. Такую статистику привёл на пресс-конференции в РИА-Новости Сергей Канухин, президент Российской Гильдии Риэлторов. По его словам, в России потенциально есть огромный покупательский спрос, который не в состоянии себя реализовать. "Очень хочется надеяться, что у падения цен нет экономического обоснования, причины чисто политические и психологические", - считает он. При этом, по его мнению, падают именно долларовые цены на недвижимость, в рублях динамика падения весьма незначительная.
Хотя, согласно данным аналитического центра "Индикаторы рынка недвижимости", стоимость московских квартир с учетом скрытой коррекции - торга и скидок к концу 2008 года уже потеряла порядка 20%-30%. Для сравнения: после дефолта 1998 года, когда падение цен на недвижимость было наибольшим за всю рыночную историю, снижение составило в среднем около 35%. Это позволяет сделать вывод, что коррекция цен на квартиры уже во многом исчерпана. Следовательно, в 2009 году квартиры могут потерять в цене уже немного, возможно дополнительные 10%-15% до начала весны, а с наступлением весеннего делового сезона спрос на оптимальное жилье по разумной цене начнет постепенно восстанавливаться, а цены стабилизируются.
Также достаточно очевидно, полагает Олег Репченко, руководитель аналитического центра ИРН, что осенью 2009 года следует ожидать большей активизации рынка, чем весной. К тому времени объем накопившегося спроса будет больше, скорее всего, уже наметится нормализация ситуации после общефинансового кризиса, а также начнет ощущаться недостаток новостроек из-за заморозки текущего строительства. Тем не менее, ожидать начала нового роста цен раньше 2010 года вряд ли следует.
Тем не менее, риэлторы оптимистично уверены, что этот момент наступит быстрее. Как указывает г-н Канухин, нижняя точка кризиса очень близко, соответственно, обывателям, которые покупают недвижимость для себя, нужно быть наготове, ведь спрос желающих приобрести жильё больше предложения. Генеральный директор компании "Московский инвестиционно-торговый центр жилья" Игорь Горский сообщил, что в апреле-мае мы достигнем того минимума, "который вообще возможен, ниже которого опускаться нельзя".
В то же время Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood, ожидает роста цен на недвижимость только в случае роста мировой и российской экономики. А рост российской экономики, очевидно, невозможен без роста цен на сырьевые товары российского экспорта, на нефть и газ. "Кризис не может длиться менее, чем два года, при этом, если кризис длится дольше двух с половиной лет, то он либо заканчивается, либо начинается мировая катастрофа, например, мировая война", - предрекает он.
Сегодня на рынке недвижимости правила игры диктует покупатель, а не продавец, считает президент агентства недвижимости "Савва" Константин Апрелев. "Цены на первичном рынке начали корректироваться ещё с весны 2008 года, когда кризиса ещё не было. Эта ситуация возникла, потому что из-за большого роста цен и неадекватности риска этой высокой цене покупатель ушёл с рынка, то есть исчез инвестиционный спрос".
Это подтверждается международными рейтингами. Осенью 2008 года Москва в глобальном рейтинге недвижимости Global Property Guide получила низшую рекомендацию "Настоятельно избегать", а сейчас имеет рейтинг "Слабый" и долгосрочный инвестиционный прогноз на уровне одной звезды из пяти возможных. Для сравнения, сейчас у Киева и Кишинёва радужные перспективы и высокий рейтинг. Так что, помимо глобального падения спроса и цен, есть ещё и пузырь московских цен. Который ещё долго будет сдуваться, сколько бы ни приказывал ценам остановиться мэр Лужков.
вчера друган сказал что новенькие квартиры в новом доме в районе дск стоят 1.5кк однокомнатные
до нг стоили 1.8кк
Весёлый Молочник
08.02.2009, 19:00
Когда в России хоть что то дешевело?
Когда в России хоть что то дешевело?
:005: :005:
Весёлый Молочник
08.02.2009, 19:43
Трудно ответить? =)
ну я могу понять.
там типа люди с кризисом начали масово отказываться от квартир. шоли
а продать не могут. все равно они с 1.5кк будут иметь прибыль. кредиты отдавать надо наверно.
не знаю короче. факт есть такой у нас в якутске.
Господдержка ипотеки уходит в госбанки|03.03.2009 08:54|
Сбербанк пристраивает свои ипотечные кредиты в АИЖК.
Сбербанк планирует начать выдачу ипотечных кредитов по стандартам АИЖК, что даст ему доступ к средствам, выделяемым государством на поддержку ипотеки. Если примеру Сбербанка последуют другие госбанки, остальным участникам рынка средств господдержки ипотеки может не хватить.
Как сообщили "Ъ" в пресс-службе Сбербанка, сейчас идет разработка совместной с АИЖК программы в области ипотечного кредитования. О подробностях программы в Сбербанке говорить отказались, отметив, что процесс переговоров с агентством еще не завершен. Ранее Сбербанк никогда не выдавал кредиты по стандартам АИЖК.
В АИЖК "Ъ" подтвердили, что ведут переговоры с ведущими участниками ипотечного рынка о прямом рефинансировании ипотечных кредитов. "Сейчас действительно обсуждается возможность распространения стандартов АИЖК на банки, ранее по ним не работавшие",- отметил представитель АИЖК. При этом называть конкретные банки и детали возможных соглашений в агентстве отказались. По информации "Ъ", кроме Сбербанка переговоры о прямом рефинансировании со стороны АИЖК ведет сейчас и ВТБ 24.
АИЖК - крупнейшая в стране рефинансирующая организация, выкупает у банков кредиты, выданные по своим стандартам, на вырученные средства банки могут выдавать новые кредиты. По стандартам АИЖК ипотечные кредиты выдают 145 организаций из 75 регионов РФ.
Госбанки заинтересовались работой с АИЖК в связи с дефицитом ресурсов. Так, Сбербанк до последнего времени не рефинансировал ипотечные кредиты. "До кризиса Сбербанк располагал значительным объемом длинных депозитов, что позволяло ему держать ипотечные кредиты на балансе,- напоминает старший аналитик Альфа-банка Наталья Орлова.- Сейчас сроки депозитов и их объем сократился, то есть у банка сократились возможности привлечения длинных пассивов, которые дали бы возможность выдавать ипотеку". В связи с повышением стоимости ресурсов Сбербанк повысил ставки по жилищным кредитам - с 1 октября прошлого года на 0,75 процентных пункта, до 13,5-16% годовых.
Ипотечные кредиты оказывают давление на капитал Сбербанка, отмечает старший аналитик ФК "Уралсиб" Леонид Слипченко. Просроченная задолженность по кредитам физлиц за январь увеличилась на 16,7%, ее доля в портфеле сейчас - 2,02%. В январе банк увеличил резервы на возможные потери по ссудам на 20%, до 267,3 млрд руб. (около 5% от объема кредитного портфеля). "Если динамика сохранится, при росте активов достаточность капитала банка может снизиться",- не исключает господин Слипченко.
В этих условиях глава Сбербанка Герман Греф заявил, что банк будет сокращать объем ипотечных кредитов сильнее, чем другие активы. "Сейчас рефинансирование ипотечного портфеля в АИЖК - фактически единственный способ освободить баланс от выданных кредитов и привлечь средства на выдачу новой ипотеки",- считает заместитель руководителя блока "Розничный бизнес" Альфа-банка Илья Зибарев.
Однако ресурсы государства, выделяемые на поддержку ипотечного рынка, не безграничны. В конце 2008 года АИЖК получило 60 млрд руб., из них на выкуп закладных по кредитам пойдет 30 млрд руб. Как заявлял министр финансов Алексей Кудрин, в 2009 году государство выделит АИЖК еще 200 млрд руб. на выкуп кредитов у банков. "На получение этих средств на максимально выгодных условиях, очевидно, рассчитывают госбанки,- полагает господин Зибарев.- Скорее всего, будет выстроена система, когда они будут основными получателями средств".
Объем кредитов, уже выданных по стандартам АИЖК, то есть потенциально подлежащих рефинансированию, уже составляет около 600 млрд руб. (по оценкам АИЖК). Пока агентство расходует средства на рефинансирование невысокими темпами, по его собственным данным, за январь на выкуп закладных АИЖК потратило около 2 млрд руб. Если агентство заинтересуется партнерством с госбанками, то на остальных участников рынка у него просто не хватит средств, полагают эксперты. ВТБ 24 выдал в прошлом году ипотечных кредитов более чем на 81 млрд руб., Сбербанк - на 156,7 млрд руб. только за первое полугодие. "Доля госбанков в выдаче кредитов постоянно увеличивается, поэтому их включение в систему прямого выкупа кредитов АИЖК может привести к тому, что остальным участникам рынка средств будет не хватать",- опасается глава розничного блока Русь-банка Василий Палаткин.
потека дорожает|03.03.2009 06:44|
На объемах кредитования это не отразится.
По данным компании «Кредитмарт», в феврале ставки по ипотечным кредитам продолжили расти. Средневзвешенная ставка по рублевым кредитам увеличилась на 0,6%, по долларовым - на 0,52%. Однако эксперты уверены, что существенного влияния на объемы ипотечного кредитования это уже не окажет.
Интенсивный рост ставок по ипотечным кредитам начался еще в сентябре-октябре 2008 года. По сведениям «Кредитмарт», в октябре средняя ставка по ипотечным кредитам в рублях составляла около 15%, а в долларах - 12,7%. По итогам февраля 2009 года ставка по рублевым кредитам выросла до 18,82%, а по долларовым - до 15,01%.
По мнению экспертов, рост ставок можно объяснить несколькими причинами. «Они выросли в основном из-за проб*лем с ликвидностью, сокращения источников фондирования и увеличения стоимости заимствований», - считает директор департамента управления сетью и продажами Абсолют Банка Эмиль Юсупов. Напомним, что во втором полугодии 2008 года основным источником рефинансирования для кредитных организаций банков стал ЦБ. «У банков не было выхода: они потеряли возможность рефинансироваться в зарубежных банках и были вынуждены кредитоваться в ЦБ, чтобы поддержать свою ликвидность, иначе их бы ожидало банкротство», - поясняет управляющий активами «АГ Капитал» Владимир Левченко.
При этом стоимость заимст*вований в ЦБ также постоянно увеличивалась: например, средневзвешенная ставка РЕПО в 2008 году выросла с 6 до 9,9% (см. РБК daily от 19 февраля). «Ставка по беззалоговому кредитованию уже составляет 18-19% даже для крупнейших банков, что не может не отразиться на банковских ставках», - отмечает главный экономист ФК «Открытие» Данила Левченко. Удорожание кредитов вызвано и возросшими рисками: по данным ЦБ, только в четвертом квартале 2008 года просроченная задолженность по ипотечным кредитам в рублях увеличилась почти в два раза, до 6,7 млрд руб., а в иностранной валюте - в 2,8 раза, до 6,3 млрд руб. «Также не совсем понятны и тенденции на рынке недвижимости», - отмечает аналитик ФК «Уралсиб» Леонид Слипченко.
Наряду с повышением ставок банки ужесточали и требования к заемщикам, что также негативно сказалось на объемах ипотечного кредитования. «В результате текущие условия по ипотеке реально похожи на заградительные», - считает Леонид Слипченко. Поэтому, по его словам, февральское повышение ставок уже не отразится на объемах ипотечного кредитования, так как они сегодня и так очень малы.
По мнению экспертов, особенно не повлияет на объемы ипотеки и то, что, по данным «Кредитмарт», в феврале еще три из 25 крупнейших банков на рынке ипотеки возобновили программы кредитования на покупку жилья. «Некий положительный сдвиг в ипотечном кредитовании мы увидим только, когда АИЖК реально начнет развивать свои региональные программы и будет кредитовать банки, чтобы те, в свою очередь, сохраняли приемлемые объемы ипотечных портфелей», - считает руководитель блока ипотечного кредитования Альфа-банка Илья Зибарев. «Пока можно сказать, что в ближайшие год-два объемы выдачи ипотечных кредитов сократятся», - уверен вице-президент банка ВТБ 24 Георгий Тер-Аристокесянц
Сорри. тайма нэма чонить расписывать
triplex4
04.03.2009, 01:25
написано же, что спрос превышает предложение, чо тут еще обсуждать, они не только не подешевеют, они еще и подорожают :)
Генеральный директор агентства недвижимости “Семейные инвестиции”, член сообщества RB.ru Лариса Бабкина рассказала Office Life о том, как из-за кризиса изменилось отношение риэлторов к клиентам, насколько, по ее мнению, еще просядут цены на квартиры в Москве, и почему такие прогнозы, как сделал глава Сбербанка Герман Греф (подробнее о его прогнозе – http://www.rb.ru/topstory/economics/2009/07/28/183630.html), вредны для рынка недвижимости:
Конечно, за время "сытых" лет риэлторы разбаловались. Но сейчас почти все агенты изменили свое отношение к клиентам. Во-первых, очень многие агентства стали допоздна работать только по той причине, что клиенту удобно встречаться вечером. Раньше было как: ну отпроситесь, это же вам нужно, а мы работаем до шести, извините. Сейчас клиенты, которые работают, боятся эту работу потерять, и многие агентства открыты до девяти-десяти часов вечера для их удобства.
Отношение к клиенту "это тебе надо, ты и бегай", проходит
Конечно, к клиентам, которые хотят что-то купить (а не продать), отношение еще лучше. Сейчас рынок покупателя, продавцов очень много.
Раньше отношение к клиентам было незаинтересованным, он сам должен был бегать, вертеться, успевать, ему же надо. А не надо - другой придет. Сегодня людей, которые готовы вкладывать деньги в недвижимость, немного, и их очень ценят.
Например, недавно одна моя клиентка ездила во Фрязино (Подмосковье), так ее там агент встречал на машине, показал несколько квартир, и все это было поздно вечером - раньше такого не было.
Чтобы быть риэлтором, нужно уметь общаться
Но тем не менее, и сейчас точка зрения "что мы с вами поедем это смотреть, вы же все равно не купите" у многих риэлторов осталась. Чтобы быть риэлтором, не нужно особого таланта, но общаться с людьми нужно уметь. К нам, например, часто приходят люди, накопившие 3 млн руб. и желающие купить квартиру. Я сразу вижу, что то, что я могу им предложить на их деньги, им не подойдет. Но мы все равно ездим, я им показываю, они понимают, что этого не хотят, говорят: "Мы наверно еще подкопим и придем". И многие возвращаются.
Ипотеки на рынке почти нет
Вообще сейчас стали в основном приходить люди со своими накоплениями: количество ипотечных сделок сократилось в 4-5 раз, или даже больше. Если в октябре-ноябре 2008 г. из 10 сделок 7 было ипотечных, то теперь на 10 сделок одна, а то и меньше. Сейчас мало кто уверен в своем будущем материальном положении. Изменилось и соотношение собственных и заемных средств в таких сделках: в основном это все-таки накопленное, а ипотекой добирается небольшая недостающая сумма. Раньше было наоборот.
Мертвый месяц июль
Июль был ужасным, полный штиль. Но это лето еще. Все затихли перед сентябрем. У меня, конечно, есть опасения, что поток людей, накопивших на квартиру, когда-нибудь иссякнет, но думаю, что это произойдет нескоро. Потому что, например, в этом январе (когда тоже было жуткое затишье), многие мне звонили и говорили, что у них есть 4-5 млн руб., и они с удовольствием бы купили на них квартиру. Но тогда на рынке еще не было таких цен. Как только цены упали до этого уровня, они действительно с удовольствием купили квартиры. Сейчас настала очередь тех, кто накопил 3 миллиона.
Квартиру в Москве можно купить за 3,5 млн руб.
Когда-нибудь деньги у людей действительно кончатся, но мне почему-то кажется, что это произойдет нескоро. Сейчас в пределах Москвы квартиру можно купить за 3,5-3,7 млн руб. Это будет так себе квартирка, вдалеке от метро, на первом этаже, в плохом состоянии, но купить можно. Более-менее нормальную квартиру, например, в Орехово, Отрадном или в Бибирево, можно купить за 4-4,5 млн руб.
Из-за прогноза Грефа люди подняли цены
Но вот что удивительно: несмотря на жуткое затишье в июле, буквально за последнюю неделю все продавцы подняли цены. У нас две версии, почему так произошло. Первая - все ушли отдыхать и поставили нереальные цены, чтобы их никто не трогал. Вторая - близость сентября. Многие поверили и прогнозам Германа Грефа о том, что рынок достиг своего дна и настал момент для покупки жилья. Вот так странно: шансы что-то продать совсем стихли, а цены возросли.
Я считаю, что такие прогнозы (как сделал Герман Греф - прим. Office Life) - вредные. Мне не кажется, что сейчас цены должны пойти вверх, я не вижу для этого больших оснований - ипотеки нет, запасы у людей кончаются.
Подразумевается, что осенью все кинутся покупать жилье, но этого не произойдет. Продавцы поверили этим прогнозам, цены подняли, и тем самым заморозили рынок еще на несколько месяцев. Только-только мы дошли с несколькими продавцами до договоренности, что они опустят цену ниже рынка тысяч на двести - например, ну совсем квартира не продается, а в сентябре продавцам нужно уезжать в Австралию, и хозяйка уже согласна, как муж прочитал утреннюю газету, и все застопорилось.
Недавно приезжал клиент, который только с сентября начнет продавать свою квартиру. Она у него пустует, он с начала года ждал новостей о том, что цены начнут расти. Представляете, сколько он уже денег потерял на этих ожиданиях?
Риэлторам невыгодно, чтобы цены на квартиры росли
Насильственное удержание цен вредно, лучше бы они сами по себе рухнули. Все говорят: риэлторы поддерживают слухи, что цены будут расти, это им выгодно. Да не надо нам этого, нам надо, чтобы рынок не стоял. При этом я не думаю, конечно, что цены упадут еще на 40% - так я не считаю. Но еще для 20% я вижу перспективу.
vBulletin® v3.6.3, Copyright ©2000-2024, Якутск-Online. Перевод: zCarot